WIN-WIN MASTERY: як досягти успіху в переговорах
Корпоративна програма, створена для розвитку цілісного підходу до переговорів, який поєднує сучасні знання, практичні інструменти та міждисциплінарну експертизу. Учасники опановують навички ефективної комунікації, стратегічного мислення та емоційного інтелекту, щоб досягати взаємовигідних рішень і будувати довгострокові партнерські відносини. Програма спрямована на формування майстерності WIN-WIN — коли успіх однієї сторони стає успіхом усіх.
WIN-WIN MASTERY — це корпоративна навчальна програма, що формує цілісний підхід до переговорів на основі сучасних знань, психології впливу, комунікаційних стратегій та бізнес-експертизи. Вона допомагає учасникам розвинути системне бачення переговорного процесу, ефективно працювати з різними типами співрозмовників і досягати результатів, вигідних для всіх сторін.
Мета програми: створити у компанії культуру ефективних переговорів, де взаємна довіра, усвідомленість і стратегічне мислення стають основою досягнення спільного успіху.
Ключові завдання:
- Розвинути вміння готуватись до переговорів: аналіз інтересів, сценаріїв і мотивацій сторін.
- Опрацювати техніки WIN-WIN — як знаходити рішення, що задовольняють обидві сторони.
- Підвищити рівень емоційного інтелекту та навички управління емоціями під час складних діалогів.
- Відпрацювати стратегії ведення переговорів у різних контекстах — внутрішніх, зовнішніх, кризових.
- Зміцнити командну взаємодію та вміння узгоджувати інтереси всередині компанії.
На вас чекають:
- Практичні сесії з моделювання реальних переговорних ситуацій.
- Інтерактивні кейси, рольові ігри та розбір типових помилок.
- Персональні рекомендації від експертів.
- Інструменти для щоденного використання в роботі з клієнтами, партнерами та колегами.
- Атмосфера співпраці, натхнення та розвитку переговорної майстерності
Початок тренінгу: за корпоративним запитом
Тривалість тренінгу: 1 день для групи
Формат: Offline
Періодичність: за запитом 1 день - 1 група
- Найкращі світові та українські кейси
- Кращих експертів в галузі
- Комфортні умови та графік навчання.
- Підвищення ефективності переговорів і зростання рівня довіри з клієнтами та партнерами.
- Формування культури win-win мислення у команді.
- Оптимізація процесів узгодження, прийняття рішень і взаємодії між підрозділами
Що ми пропонуємо?
про що цей курс
-
4 стилі ведення переговорів
Учасники дізнаються про чотири базові стилі. Визначать свій домінуючий стиль і зрозуміють, коли і як варто використовувати кожен із них. Розглянуть реальні ситуації і практичні кейси.
-
Стратегії переговорів
Вивчення ключових стратегій. Аналіз переваг і ризиків кожної стратегії. Визначення, коли застосовувати тверду, м’яку або гнучку модель переговорів.
-
Модель мотивів SABONE
Інструмент для розуміння власних і партнерських мотивів у переговорах. SABONE допомагає усвідомити, чому сторони поводяться саме так, які глибинні потреби стоять за позиціями. Дає змогу гнучко впливати на перебіг переговорів через роботу з мотивацією, а не з опором.
-
Механіка “ПЕРЕГОВОРНІ СТОЛИ”
Глибоке розуміння себе та своїх переговорних моделей. Впевнене застосування стратегій і технік WIN-WIN у реальних ситуаціях. Практичний досвід ведення переговорів у форматі “живого тренажера”.
Програма курсу
Реєстрація-
ДЕНЬ 1 (09:30 - 11:00)
за запитом
Теоретична модель: 3 стратегії переговорів, стилі переговорів
- Визначення власного стилю та його сильних і слабких сторін.
- Стратегії переговорів
- Вибір стратегії залежно від контексту, рівня довіри й цілей сторін.
- Теорія перед кейсами
- Короткі, структуровані блоки теорії: етапи переговорів, інструменти впливу, принципи аргументації.
- Потім — практичне відпрацювання у форматі кейсів і симуляцій.
-
ДЕНЬ 1 (11:30-14:00)
за запитом
Переговорні столи. Кейс №1
- Розбір кейсу №1.
- Рефлексія.
- Теоретична модель SABONE
-
ДЕНЬ 1 (15:00- 18:00)
за запитом
Переговорні столи. Кейс №2
- Розбір кейсу №2
- Рефлексія.
- Підбиття підсумків.
- Рекомендації на відпрацювання.
Бажаєте отримати презентацію з WIN-WIN MASTERY: як досягти успіху в переговорах?
з повним описом курсу?
Заповнюйте форму
Для кого цей курс
-
Керівники всіх рівнів
які ведуть внутрішні чи зовнішні переговори, приймають управлінські рішення, узгоджують інтереси команд і підрозділів.
-
Менеджери з продажів, закупівель, розвитку бізнесу
які щодня комунікують із клієнтами, постачальниками, партнерами та потребують ефективних переговорних інструментів.
-
Проєктні менеджери та координатори
які мають домовлятися про ресурси, терміни, пріоритети між різними стейкхолдерами.
лектори
Відгуки про курс
Справжні відгуки від випускників, які вже використовують свої знання на практиці. Дізнайтеся, як курс допоміг їм покращити свої навички, розширити можливості та досягти нових успіхів у кар’єрі!
сертифікат
Доступний в друкованому та електронному вигляді
Отримайте доступ до навчальних матеріалів.
Перейдіть до LMS-платформи, де розміщені відеоуроки, презентації та додаткові матеріали курсу. Навчайтеся у зручному форматі та відстежуйте свій прогрес.
Перейти до LMSпопулярні Запитання
-
Чому саме Академія ДТЕК?
Академія ДТЕК - це корпоративний університет №1 в Україні та одна з найсильніших освітніх платформ у Східній Європі. Ми поєднуємо сучасні освітні технології, партнерства з провідними університетами світу та практичний досвід топменеджер і бізнес-експертів.
Ми створюємо навчальні програми, які допомагають одразу застосовувати нові інструменти в роботі, а також забезпечуємо підтримку після завершення навчання через спільноту випускників і додаткові активності. Академія ДТЕК - це не просто навчання, це довгостроковий інвестиційний проєкт у ваш розвиток і кар’єру.
-
Чи надається сертифікат по завершені цього курсу?
Після успішного завершення ви отримаєте сертифікат Академії ДТЕК, який підтверджує ваші компетенції. Сертифікат міжнародного зразка - може стати додатковим бонусом для вашої кар’єри в глобальному середовищі.
-
Яка тривалість навчання?
Тривалість навчання за програмою Communication Leadership Program складає 3 місяці.
Загалом тривалість залежить від формату та мети програми. В Академії пропонує:
Короткі інтенсиви (від 1 до 5 днів) - для швидкого занурення в тему та відпрацювання конкретних навичок.
Середньострокові програми (від кількох тижнів до 2–3 місяців) - для системного розвитку управлінських і професійних компетенцій.
Довгострокові програми (до 6–12 місяців) - для глибокої трансформації управлінських підходів і розвитку лідерства.
Усі формати передбачають зручний графік, щоб поєднувати навчання з роботою. Точну тривалість конкретної програми можна дізнатися на її сторінці на сайті або у менеджера Академії - з тел.: +38 (066) 800 08 96.
-
Чи можна поєднувати навчання з роботою?
Так. Ми спеціально розробляємо графік і формат навчання так, щоб він був максимально зручним для працюючих професіоналів.
-
Що я отримаю після проходження програми?
Після навчання ви матимете не лише глибокі знання й інструменти для щоденної роботи, а й розуміння глобальних трендів у сфері бізнесу та управління. Крім того, ви отримаєте сертифікат Академії ДТЕК і станете частиною професійної спільноти випускників, яка підтримує розвиток і створює нові можливості для партнерства та кар’єри.
-
Хто є викладачами на програмі?
Ви навчатиметеся у провідних викладачів, топменеджерів та бізнес-практиків, які щодня працюють із викликами сучасного ринку. Це дозволяє отримати як фундаментальну базу, так і реальні приклади з практики.
-
Чи будуть реальні бізнес-кейси та практичні завдання?
Так. Ми приділяємо особливу увагу тому, щоб знання можна було одразу застосувати на практиці. Учасники працюють над бізнес-кейсами, моделюють управлінські рішення, розв’язують актуальні завдання з досвіду провідних компаній і навіть створюють власні проєкти.
Новини та статті
Усі матеріали-
17 Жовтня 2025 року
Запрошуємо на Autumn MeetUp від ДТЕК Академії
-
02 Вересня 2025 року
Оголошуємо набір на третій потік ESG: Sustainability Leadership Program!
-
01 Вересня 2025 року
Другий потік Communications Leadership Programme вже незабаром!
-
29 Серпня 2025 року
Академія ДТЕК стала частиною EdTech Ukraine Association!
-
29 Серпня 2025 року
Від знань до дій: вчимося мистецтва публічної комунікації
-
29 Серпня 2025 року
Керівник-2025: як керувати з довірою, делегувати із сенсами
-
06 Серпня 2025 року
HR Days 2025: коли людяність стає стратегією
-
22 Липня 2025 року
HR Wisdom Summit 2025: освіта - стратегія стійкості
-
22 Липня 2025 року
Запрошуємо на Summer MeetUp від Академії ДТЕК
Ми готові розповісти вам більше про навчання, допомогти з вибором програми та обговорити можливості співпраці. Залиште свої контакти, і ми з вами зв’яжемося найближчим часом.
-
+38 (044) 59 44 202
-
+38 (066) 800 08 96
-
Academy@dtek.com
-
Dorohozhytska St, 3, Kyiv, Ukraine, 02000